بوابتك لعالم التسويق الرقمي
اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية
اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية فبالنسبة إلى نشاط تجاري بدأ للتو، لا يكون تخصيص ميزانية كبيرة للتسويق ممكنًا دائمًا، ولكن بالنظر إلى مدى أهمية التسويق لوضع الشركات الجديدة على الخريطة، فإن دفعة تسويقية كبيرة ضرورية للغاية، إذا كنت تبحث عن استراتيجيات تسويقية منخفضة التكلفة لتعزيز عملك، فقد قمنا بتغطية ذلك، فيما يلي بعض الأفكار التسويقية المبتكرة للشركات الناشئة المصممة لتكون فعالة من حيث التكلفة.
اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية
- هل أنت مهتم بالتسويق الرقمي للشركات الناشئة؟ إذن لقد بدأت مؤخرًا مشروعًا تجاريًا، أو ربما لديك نشاطًا تجاريًا صغيرًا تحاول البدء فيه وتشغيله.
- بالطبع، أنت الآن بحاجة إلى البدء في نشر الخبر حول شركتك الناشئة. الخبر السار هو أن التسويق الرقمي يمكن الوصول إليه بشكل كبير للشركات من جميع الأشكال والأحجام، بغض النظر عن حجم ميزانيتك.
- لكن التسويق الرقمي واسع حقًا. إذا كنت لا تعرف شيئًا عن ذلك، فيمكنك بسهولة أن تضيع في الضوضاء، مما يعني أنه يمكنك إضاعة جهودك والحصول على نتائج قليلة لإظهارها.
- من ناحية أخرى، إذا كنت تقوم بالتسويق الرقمي بالطريقة الصحيحة، يمكنك زيادة قاعدة عملائك، والبقاء على قيد الحياة، بل وحتى الازدهار كشركة تجارية.
- للحصول على النتائج الصحيحة، عليك اتباع أفضل ممارسات التسويق الرقمي للشركات الناشئة.
- في منشور المدونة هذا، اكتشف أفضل ممارسات التسويق الرقمي للشركات الناشئة الجديدة.
1. التسويق الرقمي للشركات الناشئة مع الجمهور المناسب
- ستجد العديد من أفضل الممارسات في هذه المشاركة، هناك جانبان للتسويق الرقمي:
- عملك
- جمهورك
- كل ما تفعله هو استخدام القنوات التسويقية لربط عملك بجمهوره وحثهم على اتخاذ الإجراءات التي تريدها.
- لكن كيف تقوم بالتسويق لجمهور لا تعرفه؟ يكاد يكون من المستحيل.
- هذا هو السبب في أن شخصيات المشتري يجب أن تكون خطوتك الأولى في التسويق الرقمي، هذا هو في الأساس مستند يحتوي على جميع التفاصيل حول عميلك أو عملائك المثاليين، وتشمل هذه:
التسويق الرقمي لجمهور الشركات الناشئة يحتاج إلى معلومات معينة عن جمهورك:
- اسم
- الفئة العمرية
- مهنة
- دخل
- الحلول التي يحتاجونها من عملك
- كيف يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت
- قنوات التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم
- قناة دعم العملاء المفضلة لديهم
عندما تتوفر لديك هذه التفاصيل، ستتمكن من التركيز على قنوات التسويق التي من المحتمل أن تحقق نتائج لنشاطك التجاري، علاوة على ذلك، تُظهر الإحصائيات أن الأشخاص يمكن أن يجعلوا موقع الويب الخاص بك أكثر فاعلية بمرتين إلى خمس مرات للمستخدمين المستهدفين.
2. تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث
- في حديثنا عن اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية إذا ظهر موقع الويب الخاص بك عندما يبحث الأشخاص عن الحلول التي تقدمها، فإنك تحصل على المزيد من الزوار، وبذلك يصبح تحويل هؤلاء الزوار أسهل بكثير لأنهم مستهدفون بشكل كبير.
- إذن، كيف تبدأ بـ SEO كمبتدئ؟
- تتمثل الخطوة الأولى لتحسين ظهورك على محركات البحث في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.
- من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية، يمكنك العثور على المصطلحات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون في محركات البحث، كشركة جديدة، من الأفضل استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل (ثلاث كلمات أو أكثر).
- بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تدير شركة محلية، فيجب عليك تحسين عملك للبحث المحلي، يتضمن ذلك تحميل تفاصيل عملك إلى القوائم المحلية المهمة وجمع التعليقات من عملائك.
- هناك جانب آخر يجب أخذه في الاعتبار وهو الإعلانات المدفوعة، يمكن أن يستغرق تحسين محرك البحث (SEO) وقتًا طويلاً قبل أن ترى النتائج.
- أثناء عملك على تحسين محركات البحث، يمكنك الحصول على نتائج أسرع مع الإعلانات المدفوعة عندما تستهدف كلمات رئيسية قيّمة في عملك.
3. الحصول على مدونة محدثة بانتظام
- ثالث اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية حيث يحتاج عملاؤك المحتملون إلى محتوى لإرشادهم أثناء عملية الشراء.
- أن 47٪ من المشترين شاهدوا ثلاثة إلى خمسة أجزاء من المحتوى قبل أن يتعاملوا مع مندوب مبيعات، للمساعدة، يمكنك إنشاء تقويم تحريري بحيث يمكنك نشر محتوى جديد باستمرار على مدونتك.
- تساعدك المدونة التي يتم تحديثها بانتظام على تصنيف المزيد من الكلمات الرئيسية على محركات البحث واكتساب المزيد من العملاء المحتملين.
- وجدت HubSpot أن الشركات التي تنشر 16 مدونة شهريًا حصلت على 4.5 أضعاف عدد العملاء المتوقعين مقارنة بالشركات التي لديها صفر إلى أربع منشورات.
- ومع ذلك، عليك أن تعرف أن التدوين يتجاوز مجرد نشر المشاركات.
- يجب عليك إنشاء منشورات على مدونتك لحل مشاكل جمهورك. يجب عليك أيضًا ضيف المدونة على مواقع الويب الصناعية الأخرى للوصول إلى جمهور أوسع – وإنشاء المزيد من الروابط الواردة لموقع الويب الخاص بك، وبالتالي مساعدتك على تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب.
4. قم بإشراك جمهورك من خلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة
- إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهورك على المستوى الشخصي، فإن البريد الإلكتروني هو أحد أفضل رهاناتك. النتائج تتحدث عن نفسها.
- تحتاج إلى ملاحظة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد تغير على مر السنين. الآن، تحتاج إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى المشتركين لديك لحملهم على فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والنقر فوق موقع الويب الخاص بك.
- على سبيل المثال، من المرجح أن يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على سطور موضوعية مخصصة بنسبة 26٪.
- تتمثل الخطوة الحيوية التي يجب اتخاذها في الاستثمار في مزود خدمة البريد الإلكتروني الذي يدعم رسائل البريد الإلكتروني الآلية، بهذه الطريقة، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لديك بناءً على اهتماماتهم، والتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يتم تخصيصها دائمًا تلقائيًا.
5. الاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- خامس اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية حيث يتصفح عملاؤك المحتملون وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا للتفاعل مع أصدقائهم وعلاماتهم التجارية.
- عندما تفكر في أن أكثر من نصف العالم الآن يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، فهي منصات لا يمكنك تجاهلها على الإطلاق.
- هناك العديد من قنوات التواصل الاجتماعي، البعض منهم:
- الفيسبوك
- انستغرام
- تويتر
- لينكد ان
- بينتيريست
- كعمل تجاري جديد، تحتاج إلى التركيز على عدد قليل منهم.
- هذه هي الأماكن القليلة التي يتواحد فيها عملاؤك المحتملون بانتظام، بعض أفضل الممارسات التي تحتاج إلى اتباعها على وسائل التواصل الاجتماعي هي:
- أنشئ محتوى بانتظام للتواصل مع جمهورك.
- استخدم العناصر المرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو لأنها تجذب مشاركة أكبر.
- تفاعل مع جمهورك من خلال الردود السريعة وإعادة المشاركة.
- شارك محتوى الصناعة ذي الصلة مع المتابعين.
- استثمر في الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور أوسع.
- عندما تفكر في أن 73٪ من المسوقين قد وجدوا وسائل التواصل الاجتماعي فعالة في أعمالهم، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى التعامل معها بجدية.
6. بناء برنامج خدمة عملاء عظيم
- في الماضي، أو للأنشطة التجارية غير المتصلة بالإنترنت، ربما لن تصنف خدمة العملاء كجزء من التسويق، ولكن في العالم الرقمي، من الأفضل النظر إلى خدمة العملاء كقناة تسويق.
- العملاء يقدرون التجارب الجيدة.
- بعض قنوات خدمة العملاء التي يمكنك امتلاكها لعملك وهي اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية هي:
- دردشة مباشرة
- رقم هاتف للتواصل
- وسائل التواصل الاجتماعي
- بريد الالكتروني
- أسئلة وأجوبة ومقالات قاعدة المعرفة على موقع الويب الخاص بك
7. لديك نظام لتتبع النتائج
- إن بذل الجهود في أنشطة التسويق الرقمي أمر رائع، لكن عليك أن تتأكد من أن هذه الجهود ستحقق نتائج لعملك.
- بالطبع، ستعتمد النتائج التي تبحث عنها على أهدافك كعمل تجاري، لماذا تشترك في التسويق الرقمي؟ تقوم معظم الشركات بذلك للأسباب التالية:
- الوعي بالعلامة التجارية
- الترويج للمنتج
- تكوين جمهور
- الحصول على العملاء المحتملين
- اكتساب العملاء
- زيادة المبيعات
- مهما كانت أهدافك للتسويق الرقمي، كيف تقيس النجاح أو الفشل؟ من الضروري قياس النتائج لأن هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تحسين استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك وكيف يمكنك فهم ما يصلح وما لا يصلح.
- تأكد من قدرتك على قياس النتائج على قنوات التسويق مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومحركات البحث وموقع الويب الخاص بك – لا تشارك في الأنشطة التي تستهلك وقتك وأموالك، ولكن لا يمكنك قياسها.
8. إنشاء مقاطع فيديو تفاعلية
- اعتمادًا على نوع النشاط التجاري الذي تديره، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو أداة تسويق رائعة وفعالة من حيث التكلفة. يعد المحتوى التسويقي المرئي هو الأسهل في الاستهلاك ويشكل عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ومقاطع الفيديو جزءًا كبيرًا من مجموعة المحتوى المرئي.
- للحد من التكاليف، يمكنك البدء بمقاطع الفيديو الأساسية التي تصنعها بنفسك ثم الترقية إلى مقاطع فيديو أكثر احترافية بمجرد أن تسمح ميزانيتك التسويقية بذلك.
في نهاية مقالنا حول اكثر الطرق فعالية لتسويق لعملك الناشئ بأقل ميزانية فإن النجاح في التسويق الرقمي أمر صعب، لا سيما بالنظر إلى المنافسة الضخمة الموجودة، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي وعندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى، يتطلب إتقان التسويق الرقمي للشركات الناشئة الكثير من العمل الشاق والوقت، ولكن، إذا بدأت بالاستراتيجية الصحيحة، والعقلية الصحيحة، واتبعت أفضل ممارسات التسويق الرقمي المهمة للغاية، فستكون أفضل استعدادًا للتميز وتحقيق نتائج حقيقية من الأنظمة الأساسية الرقميةـ يقدم لك موقع موقع بوابة التسويق الالكتروني eMarketingate أفضل استراتيجيات التسويق.
