كيفية بناء حملة PPC

لتتعرف إلى كيفية بناء حملة PPC فهذا المقال لك، دعنا نتعمق في صياغة حملة PPC عالية الجودة باستخدام Google AdWords أو بعض الأنظمة الأساسية الأخرى، لست بحاجة إلى معالجة هذه العناصر خطوة بخطوة، ولكنك ستحتاج إلى العمل من خلال كل منها لضمان إنشاء حملة تسويقية فعالة، أو يمكنك أن تترك الأمر لنا في موقع بوابة التسويق الإلكتروني eMarketingate لبناء حملة تسويقية ناجحة لمتجرك الإلكتروني.

أول خطوة في كيفية بناء حملة PPC

• أعلم أنني قلت إنك لست بحاجة إلى القيام بهذه الأشياء بالترتيب، ولكن يجب عليك القيام بهذه الخطوة أولاً.
• بدون أهداف وعملاء مستهدفين فإنك تخاطر بأن يكون إعلانك غير فعال.
• يجب وضع حملاتك الإعلانية في سياق أهداف عملك النهائية، ضع في اعتبارك كيف ستساهم حملاتك المدفوعة في تحقيق هذه الأهداف.
• بعد ذلك، فكر في ما تريد تحقيقه بإعلاناتك سواء كان ذلك من خلال الزيارات أو المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية أو أي شيء آخر، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لتحقيق هذا الهدف.
• يجب أن تشمل إعلاناتك بعض الأشياء:

1.      من تريد استهدافه

2.      موضوع حملتك

3.      كيف ستقيس النجاح

4.      نوع الحملة التي ستقوم بتشغيلها

إنشاء الأهداف

• ستمنحك أهداف حملتك شيئًا لتظهره مقابل إنفاق إعلانك طالما أنك تحدد كيف ستقيس هذه الأهداف، يجب عدم الخلط بين مقاييس الهدف ومقاييس حملتك، والتي سنناقشها أدناه.
• دعونا نتطرق إلى بعض أهداف الدفع لكل نقرة الشائعة وكيفية قياسها.
• الوعي بالعلامة التجارية هو مدى معرفة جمهورك المستهدف بشركتك، قد يكون من الجيد النظر في الإعلانات الصورية لتحقيق هذا الهدف حتى تتمكن من استكمال نسختك بصور جذابة، يمكنك قياس الوعي بالعلامة التجارية من خلال المشاركة الاجتماعية والاستطلاعات وحركة المرور المباشرة.
• إن توليد العملاء المحتملين هو النتيجة المباشرة لوجود صفحة مقصودة ملائمة وجذابة لمتابعة إعلانك المدفوع.
• نظرًا لأنك ستنشئ صفحة مقصودة منفصلة لكل مجموعة إعلانية، فمن المفترض أن تكون قادرًا على تتبع تحويلات العملاء المحتملين بسهولة إما في واجهة إعلانات Google عبر بكسل تتبع، أو من خلال معلمات UTM، إذا كنت تستخدم أداة مثل HubSpot.
• يُعد الترويج للعرض أمرًا رائعًا إذا كنت تدير عرضًا لمدة محدودة أو خصمًا على منتج أو خدمة أو مسابقة.
• يجب عليك إنشاء صفحة تسجيل مخصصة أو رمز خصم فريد حتى تعرف المستخدمين الذين أتوا من إعلانك.
• يمكن قياس المبيعات من خلال مقدار بيع منتجك أو خدمتك بناءً على إعلاناتك المدفوعة، يجب أن تكون قادرًا على تتبع ذلك من خلال برنامج CMS أو من خلال تقارير الإسناد.
• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC تعد حركة المرور على الموقع هدفًا رائعًا إذا كان لديك محتوى عالي الجودة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.
• إذا كنت ستنفق الأموال في جذب الأشخاص لزيارة موقعك، فأنت تريد أن يكون لديك مستوى معين من الثقة أنه يمكنك الاحتفاظ بهم هناك وتحويلهم في النهاية إلى عملاء محتملين.

اختر نوع حملتك

• لا تحتاج فقط إلى معرفة مكان الإعلان ولكن أيضًا كيفية القيام بذلك.
• هناك العديد من الأنواع المختلفة للحملات الإعلانية المدفوعة، ويعتمد النوع الذي تختاره على المكان الذي يمكنك الوصول فيه إلى جمهورك، هذا لا يعني أنه لا يمكنك الإعلان بوسائل مختلفة ؛ يمكنك أيضًا تجربة مجموعة من أنواع الحملات طالما أنك تختبر وتراجع باستمرار.
• الإعلانات على شبكة البحث هي أكثر أنواع الدفع بالنقرة شيوعًا وتشير إلى الإعلانات النصية التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث.
• تسمح لك الإعلانات المصوّرة بوضع الإعلانات (عادةً ما تكون قائمة على الصور) على مواقع الويب الخارجية، بما في ذلك المواقع الاجتماعية.
• هناك عدة طرق لشراء الإعلانات الصورية، بما في ذلك شبكة Google الإعلانية (GDN) وشبكات الإعلانات الأخرى.
• يشير مصطلح Social إلى أي إعلانات تشاهدها على وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook و LinkedIn و Twitter و Instagram.
• يمكنك الدفع مقابل الظهور للجمهور المستهدف أو في أي مكان آخر داخل ملف التعريف الخاص بهم، اعتمادًا على النظام الأساسي.
• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC يمكن أن يستخدم تجديد النشاط التسويقي إما ملفات تعريف الارتباط أو قائمة جهات الاتصال التي تحمّلها لاستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع شركتك من خلال بعض الإجراءات، يمكن أن يتمثل هذا الإجراء في ملء نموذج أو قراءة مدونة أو مجرد زيارة صفحة على موقع الويب الخاص بك.
• Google Shopping هو الأكثر فعالية لمواقع التجارة الإلكترونية، سيظهر إعلانك – بما في ذلك الصورة والسعر ووصف قصير للمنتج – على رف دائري على صفحة البحث بناءً على الكلمات الرئيسية المستهدفة.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

• تحتاج كل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها إلى تعيين مجموعة من الكلمات الرئيسية لاستهدافها – وهذه هي الطريقة التي تعرف بها محركات البحث متى وأين تعرض إعلانك.
• القاعدة العامة هي الاختيار بين كلمة رئيسية واحدة وخمس كلمات رئيسية لكل مجموعة إعلانية، ويجب أن تكون هذه الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة أي تعتمد نقاط الجودة الخاصة بك عليها.
• حدد الكلمات الرئيسية التي تتوافق بشكل وثيق مع الموضوع المحدد لمجموعتك الإعلانية، إذا وجدت كلمات رئيسية تريد استهدافها تقع خارج موضوع واحد، فيجب عليك إنشاء مجموعة إعلانية منفصلة لها.
• من المهم ملاحظة أنك لست عالقًا في الكلمات الرئيسية التي تبدأ بها.
• في الواقع، يجب عليك مراقبة قائمة كلماتك الرئيسية عن كثب طوال حملتك – واستبعاد تلك التي لا تجذب أنواع الزوار الذين تبحث عنهم وزيادة عروض أسعارك لأولئك الذين يقومون بذلك.
• ابذل قصارى جهدك لاختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالموضوع، ولكن لا تشعر بالضغط من أجل تصحيحها بنسبة 100٪ في المرة الأولى.

قم بإعداد برنامج Google Analytics والتتبع

• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC لتعلم أن استخدام Google Analytics مجاني، لذلك لا يوجد سبب يمنعك من تثبيته على موقع الويب الخاص بك.
• توفر الأداة رؤى حول كيفية أداء موقع الويب الخاص بك، وكيفية تفاعل المستخدمين مع صفحاتك، والمحتوى الذي يجذب الزوار.
• يمكن استخدام المعلومات التي تم جمعها من Google Analytics لخدمة PPC وما بعدها.

أفضل الممارسات لاستراتيجية الجودة PPC

• لم تكن تعتقد أننا سنسمح لك بإنفاق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على الإعلانات دون تقديم بعض أفضل الممارسات لاتباعها، أليس كذلك؟ بالطبع لا.
• نريد أن نتأكد من نجاحك في حملة PPC التالية.
• لذلك، دعنا ندخل في بعض استراتيجيات الدفع بالنقرة التي ستساعدك على مضاعفة جهودك وميزانيتك.

نسخة إعلان PPC

• في مقالنا عن كيفية بناء حملة PPC فالمزايدة على الكلمات الرئيسية المستهدفة ستجعل إعلانك أمام الأشخاص المناسبين؛ نسخة إعلانية جيدة ستجعل هؤلاء الناس ينقرون على إعلانك.
• مثل كلماتك الرئيسية، يحتاج إعلانك إلى حل ما يقصده الباحث – تحتاج إلى إعطاء الباحث بالضبط ما يبحث عنه والتأكد من وضوح ذلك من خلال الكلمات التي تستخدمها.
• تتكون الإعلانات على شبكة البحث من عنوان وعنوان URL ووصف قصير، ولكل منها متطلبات شخصية محدودة يجب اتباعها.
• لتحقيق أقصى استفادة من هذه المساحة، تأكد من أن نسخة الإعلان الخاصة بك تقوم بما يلي:

1.      تحدث مباشرة إلى شخصيتك المستهدفة.

2.      قم بتضمين الكلمة الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها.

3.      قم بتوفير CTA قابل للتنفيذ حتى يعرف الباحث ما يجب فعله بعد ذلك.

4.      اجعل العرض جذابًا.

5.      استخدم اللغة التي تتطابق مع نسخة صفحتك المقصودة.

6.      قم بإجراء اختبارات A / B Split مع نسختك.

أفضل ممارسات الصفحة المقصودة

• يمكن القول إن أهم عنصر في PPC (بعد نسخة إعلانك) هو الصفحة التي ترسل إليها عملاء متوقعين بعد النقر فوق إعلانك.
• يجب أن تكون هذه الصفحة شديدة الاستهداف وذات صلة بإعلانك وأن تقدم ما وعدت به وتقدم تجربة سلسة.
• لماذا ا؟ لأن الهدف من صفحتك المقصودة هو تحويل الزائر الجديد إلى عميل محتمل أو عميل.
• ليس هذا فقط، ولكن الصفحة المقصودة عالية التحويل ستعمل على تحسين نقاط الجودة لديك، مما يؤدي إلى مواضع إعلانات أفضل.
• لا يوجد شيء من شأنه أن يقلل من أرباح PPC مثل الصفحة المقصودة سيئة الصنع.
• ما الذي يجب أن تتضمنه صفحة الهبوط PPC لزيادة التحويلات؟ سعيد لأنك سألت:

1.      عنوان قوي يعكس إعلانك على شبكة البحث

2.      تصميم وتخطيط نظيف

3.      نموذج سريع الاستجابة سهل الاستخدام مع زر CTA بارز

4.      نسخة محددة للغاية وذات صلة بكلماتك الرئيسية المستهدفة

5.      يقدم العرض الذي وعدت به في إعلانك

• طرق تقليل المدخلات
• حدد ميزانية الإعلان قبل أن تبدأ.
• إنشاء إعلانات أكثر صلة، كلما كان ذلك ملائمًا، انخفضت تكلفة النقرة.
• تحسين نقاط الجودة الخاصة بك، كلما زادت جودة QS لديك، قلّت تكلفة محركات البحث مقابل النقرات.

طرق زيادة الايرادات

• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC اتبع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لزيادة معدلات التحويل.
• تعقب العملاء المحتملين الجودة من خلال كونك محددًا في إعلانك.
• كلما زادت جودة عملائك المحتملين، زادت احتمالية تحويلهم ليصبحوا عملاء في النهاية.

تخصيص جمهورك

• يتيح لك Google تخصيص جمهورك بحيث يمكنك توفير أموال التسويق والوقوف أمام الأشخاص المناسبين.
• يمكنك تحميل قائمة العملاء حتى لا تضيع أموالك على الأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل.
• لدى Google أيضًا خيارات للتنقيب عن الجماهير.
• يمكنك أيضًا زيادة عرض أسعارك لمجموعات فرعية أكثر صلة داخل جمهورك المستهدف وهي ممارسة تسمى شرائح الجمهور.
• على سبيل المثال، قد يطبق HubSpot على الأشخاص الموجودين في السوق لبرنامج CRM ويضيف تعديل عرض أسعار بنسبة 30٪ لأن هؤلاء الأشخاص قد يكونون أكثر عرضة للتحويل.

تعديلات عروض الأسعار

• تسمح لك تعديلات عروض الأسعار بزيادة عروض الأسعار أو خفضها بناءً على الأداء.
• يمكنك أيضًا إجراء هذه التعديلات بناءً على فئات مختلفة، مثل العمر واللغة والمزيد.
• على سبيل المثال، إذا لم يكن أداء إحدى الكلمات الرئيسية جيدًا على أجهزة الجوّال كما هو الحال على أجهزة الكمبيوتر المكتبية، فيمكنك إضافة تعديل عرض أسعار سلبي بحيث عندما يبحث أحد الأشخاص عن كلمتك الرئيسية على الجوّال، ستقل عرض السعر بنسبة X٪ عن عرض الأسعار العادي.

جدولة الإعلانات المخصصة

• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC فإن جدولة الإعلانات المخصصة أمر هام.
• يمكنك إعداد جدولة الإعلان في إعلانات Google لعرض إعلانك فقط خلال أيام وأوقات محددة.
• يمكن أن يقلل هذا من الإنفاق الإعلاني ويحسن الملاءمة لجمهورك المستهدف.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

• في حديثنا عن كيفية بناء حملة PPC وعلى الرغم من أن تكلفة الألف ظهور أكثر شيوعًا على المنصات الاجتماعية، إلا أن مواقع التواصل الاجتماعي تقدم خدمة الدفع بالنقرة التي تعمل بشكل مشابه لإعلانات محرك البحث من حيث أنك تقوم بتعيين الميزانية والمزايدة على مواضع الإعلانات.
• الفرق هو أن إعلانات الوسائط الاجتماعية يمكن أن تظهر مباشرة في موجز الأخبار الخاص بك على معظم المنصات،
• تتيح لك المنصات الاجتماعية، مثل Facebook، تعيين الموقع المستهدف واستهداف الأشخاص بناءً على الاهتمامات. 
• في حين أن البحث المدفوع يركز بشكل أكبر على الكلمات الرئيسية، فإن الشبكات الاجتماعية المدفوعة تتوسع في التركيز الديموغرافي، مما يؤدي إلى المزيد من الطرق لاستهداف عملائك.
• تحتوي وسائل التواصل الاجتماعي على وظيفتين إعلانيتين مدفوعتين مهمتين لنجاح الإعلان – إعادة الاستهداف والجماهير المتشابهة.
• إعادة الاستهداف هي تجديد النشاط التسويقي للأشخاص بناءً على زيارات الموقع أو قوائم جهات الاتصال التي يتم تحميلها يدويًا.
• تتيح الشبكات الاجتماعية المدفوعة أيضًا مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات، مثل الصور ومقاطع الفيديو والنصوص والمزيد.

في نهاية تناولنا لـ كيفية بناء حملة PPC وسواء كنت قد بدأت عملك بالأمس أو كنت موجودًا منذ زمن، فقد تكون PPC هي الدفعة التي تحتاجها للحصول على ميزة عن منافسيك أو على الأقل تسبقهم في SERPs، إن تطبيق الدروس الموجودة في هذا الدليل حول إنشاء حملة PPC وأفضل الممارسات لاستراتيجية PPC عالية الجودة من شأنها أن تضعك في طريقك لتحسين حركة المرور والتحويلات على موقع الويب الخاص بك.