بوابتك لعالم التسويق الرقمي
كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى
كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى فالمحتوى الذي تشاركه هو القوة التي تبث الحياة في عملك وتعرف جميع الشركات أن تسويق المحتوى له قيمة لا تصدق، ومع ذلك، يكمن التحدي في معرفة ما إذا كانت جهود المحتوى الخاصة بهم قد أثرت على الجمهور المستهدف وتساعدهم على تحقيق أهدافهم، الإنترنت مليء بالبيانات حول مدى فعالية تسويق المحتوى في تحقيق العوائد التي تريدها، ضع في اعتبارك إحصائيات عائد الاستثمار لتسويق المحتوى، على سبيل المثال.
كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى
- يمكن أن يؤدي تحسين مظهر المحتوى البسيط إلى زيادة حركة المرور العضوية للموقع بأكثر من 40٪.
- ستجد هذه الإحصاءات والعديد من الإحصاءات الأخرى التي تتحدث عن فعالية تسويق المحتوى.
- ومع ذلك، قد لا تنجح مجرد مشاركة هذه الإحصائيات في الحصول على ميزانية أكبر لحملات تسويق المحتوى الخاصة بك.
- لا يوجد دليل أكبر من تجربة نجاح تسويق المحتوى بنفسك.
- إن التمرين البسيط المتمثل في قياس تسويق المحتوى بشكل روتيني سيؤدي إلى:
- يجعلك أكثر شغفًا بتحقيق أهداف المحتوى الخاصة بك
- يساعدك على إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك
- ومن ثم، في هذا المنشور، سأشارك أهمية قياس عائد الاستثمار وأظهر كيفية قياس عائد الاستثمار لاستراتيجية تسويق المحتوى.
ما هوتعريف عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟
- غالبًا ما يرتبط عائد الاستثمار لتسويق المحتوى ارتباطًا مباشرًا بإيرادات الأعمال.
- يستخدم العديد من مقاييس المحتوى لمنح المسوقين صورة واضحة عما إذا كان المحتوى الخاص بهم يؤثر أم لا.
- يتم تحديد عائد الاستثمار لتسويق المحتوى من خلال مقارنة المبيعات بالمبلغ المنفق على إنتاج المحتوى والترويج له.
- يشير العائد المرتفع إلى أنه يمكنك إنشاء مبيعات بشكل فعال والعملاء المتوقعين من خلال حملات تسويق المحتوى الخاصة بك.
- ومع ذلك، فإن الإيرادات ليست المؤشر الوحيد لنجاح تسويق المحتوى.
- عند النظر بشكل منفصل، فإن ولاء العملاء وسمعة العلامة التجارية ومشاركة العملاء هي بعض المعلمات الأخرى التي تساهم في قياس عائد الاستثمار.
- عند التفكير في كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى يجب أن تضع في اعتبارك كل هذه العوامل.
يجب على أصحاب الأعمال حساب عائد الاستثمار تسويق المحتوى
- للاقتناع والاستثمار في تسويق المحتوى، يحتاج المدراء التنفيذيون إلى سماع فوائده الملموسة.
- بمعنى آخر، يحتاجون إلى معرفة مقدار الإيرادات التي يتم توليدها أو كيف يساهم تسويق المحتوى في النتيجة النهائية.
- إليك سبب وجوب حساب كل شركة وتتبع عائد الاستثمار لجهود المحتوى الخاصة بها.
1. يعزز فرصك في النجاح
- لا يشير قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى إلى نجاح الحملة فحسب، بل يساعد الشركات أيضًا على اكتشاف فرص التحسين.
- تحصل الشركات التي تستثمر وقتها وجهدها في قياس عائد الاستثمار على المحتوى على ميزة جادة على المنافسة.
- في الواقع، أثبتت الدراسات هذا هو بالضبط الفرق بين الأعمال الناجحة وغير الناجحة.
- 72٪ من العلامات التجارية الناجحة تقيس تسويق المحتوى بينما 65٪ من العلامات الفاشلة لا تقيسه.
2. يساعد أصحاب الأعمال على تحديد أهداف واضحة
- إنشاء محتوى ذكي ليس هو التحدي، الأمر الصعب هو إنشاء محتوى يحقق أهدافًا تسويقية.
- في حديثنا عن كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى يمكن أن يساعد اكتشاف كيفية قياس المبيعات مقابل النفقات مسوقي المحتوى على قياس نجاح حملاتهم ووضع أهداف تسويقية واضحة.
- وهذا بدوره يسمح لهم بوضع استراتيجيات أفضل تقربهم من هذه الأهداف.
- في الواقع، من المرجح أن يحقق المسوقون الذين يقيسون عائد الاستثمار أهداف عائد الاستثمار الخاصة بهم أكثر من 12 مرة ويحققون عوائد سنوية.
3. تحسين مواردك للحصول على أكبر عائد
- إذا كان هدفك هو تحديد عدد زوار الموقع الذين يتحولون إلى عملاء محتملين أو عملاء، فإن مجرد الذهاب إلى أرقام زيارات الموقع لن يكون كافيًا.
- في الواقع، لن تعطي مقاييس الغرور هذه سوى صورة ضبابية.
- يتعرض مسوقو المحتوى لضغوط مستمرة لإثبات قيمة الموارد المستثمرة في مقاطع الفيديو والمدونات والرسوم البيانية والمنشورات الاجتماعية وأشكال المحتوى الأخرى.
- سيشير حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى إلى ما إذا كان المحتوى الخاص بك مقنعًا بما يكفي لتحريك الإجراء.
- علاوة على ذلك، سيخبرك بنماذج المحتوى التي تعمل بشكل جيد وأيها لا تعمل.
- باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تحسين مواردك للحصول على أقصى عوائد.
ماذا تفعل قبل حساب عائد الاستثمار للمحتوى؟
قبل الشروع في حساب عائد الاستثمار للمحتوى، نحتاج إلى الانتباه إلى بعض الأساسيات، فبمجرد أن نكون واضحين بشأن ذلك، يمكننا التحدث عن كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟
1. يجب مراقبة الأداء قبل أي شيء
- في حديثنا عن كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى بغض النظر عن مدى التعبير الذي تتوقعه أن يكون عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك، فإنه غير مكتمل بدون مقارنة مع فترات أخرى.
- ومن ثم، قبل الدخول في حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى، من الحكمة الانتباه إلى بعض الأساسيات.
- احصل على منحنى المبيعات والإيرادات قبل إنشاء استراتيجية المحتوى.
- يمكن أن تساعدك أدوات مثل برنامج تصور البيانات في معرفة كيفية أداء عملك في سيناريوهات مختلفة.
2. عدد من تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي
- تحتوي جميع القنوات الاجتماعية على أدوات يمكن استخدامها لجمع البيانات وتحليلها.
- Instagram Insights، على سبيل المثال، الشركات للتحقق من عدد الملفات الشخصية التي تسمح لهم بالوصول إليها.
- كما يسمح لهم بتحديد ما يحب الجمهور ويتفاعل معه.
- يمكن أن يساعد هذا النوع من المعلومات في تقييم ما إذا كان عائد الاستثمار المحسوب مقبولاً أم لا.
3. حدد الغرض من عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك
- غالبًا ما يكون عدم وجود هدف واضح لقياس عائد الاستثمار على المحتوى هو السبب الجذري لاستراتيجية التتبع المضللة.
- هل تتطلع إلى تبرير ميزانية محتوى عملك؟
- إذا كان هذا هو هدفك الوحيد، فقد تحصل على تحليل مربك عند تحديد تأثير استراتيجيتك.
- علاوة على ذلك، فإن الضغط المستمر لإثبات قيمة حملاتهم غالبًا ما يغري مسوقي المحتوى باللجوء إلى تتبع مقاييس الغرور.
- ومن ثم، قبل شراء البيانات أو تحديد المقاييس، من الأهمية بمكان تحديد الغرض من هذه المهمة.
- بمجرد معرفة ذلك، يمكنك الانتقال إلى كيفية قياس عائد استثمار تسويق المحتوى.
كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى باستخدام Google Analytics
- لم يتم إنشاء Google Analytics لقياس المحتوى، من الأفضل استخدامه لتتبع فعالية الإعلانات، مثل الدفع بالنقرة والبحث وإعلانات Google.
- ولكن، إذا كانت الطريقة التي تفضل بها شركتك قياس عائد الاستثمار، فهناك نوعان من الحلول التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على صورة عامة للنتيجة النهائية للمحتوى الخاص بك:
- تمكين تتبع التجارة الإلكترونية في Google Analytics: بمجرد التمكين، انتقل إلى السلوك » محتوى الموقع» جميع الصفحات، ثم احسب قيمة الصفحة يدويًا.
- سيُظهر لك حساب قيمة الصفحة متوسط قيمة الصفحة التي زارها المستخدم قبل إتمام معاملة أو هدف Analytics.
- يمنحك هذا الإحصاء فكرة عامة عن الصفحات الموجودة على موقعك التي تساهم بشكل أكبر في أرباح موقعك، ولكن من المعقد أن تنجح وتعطيك فكرة عامة فقط عن عائد الاستثمار.
- تمكين التحويلات المدعومة حيث تقيس التحويلات المدعومة عدد التحويلات التي ساعدتها إحدى القنوات (مثل الإعلانات المدفوعة أو البحث المجاني) في أي وقت على طول رحلة العميل، يمكنك بعد ذلك تحديد العلاقة بين التحويلات والربح الفعلي لشركتك يدويًا.
- إعداد أحداث التحويل في إدارة العلامات فغالبًا ما يُستخدم برنامج إدارة العلامات من Google لقياس الإيرادات المباشرة من الإعلانات، يمكن إعادة تنظيم أحداث إدارة العلامات لتتبع أنواع مختلفة من التحويلات من المحتوى، بما في ذلك الطلبات التجريبية أو الاشتراكات في الرسائل الإخبارية، ولكنك ستحتاج إلى فريق محتوى لديه بعض المعرفة بالمطورين لتنفيذ ذلك بشكل صحيح.
- بمجرد الانتهاء من إعداد حلول التعقب هذه، يمكنك تطبيق معادلة عائد الاستثمار القياسية للحصول على فكرة تقريبية عن كيفية مساعدة كل جزء من المحتوى في تحقيق أرباح نهائية.
ما هو عائد الاستثمار التسويقي الجيد؟
- سيعتمد متوسط عائد الاستثمار لتسويق المحتوى على مجال عملك وتاريخ الشركة.
- على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تستثمر دائمًا في حملات التسويق غير المتصلة بالإنترنت، فستكون سعيدًا بعائد استثمار بنسبة 20٪ من تسويق المحتوى.
- من ناحية أخرى، إذا لم تكن هذه هي حملتك الأولى للمحتوى، فستتوقع شركتك المزيد.
- المفتاح هنا هو تعديل خطتك وأهدافك أثناء تقدمك، لن تعطيك كل مبادرة نفس النتائج.
- راقب حملتك واعتمد على التحليلات لتحديد الأفضل لنشاطك التجاري.
- كيف يتم قياس جودة المحتوى؟
- يتم تقييم جودة المحتوى باستخدام عدة عوامل. إليك بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعدك في قياس جودة المحتوى الخاص بك.
لقد تمكنت من فهم كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى ماذا بعد؟
- إن تحديد عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك ليس تمرينًا لمرة واحدة.
- الهدف الأساسي لقياس عائد الاستثمار هو إعلام جهودك التسويقية والتأكد من أن استثمارات المحتوى الخاصة بك جديرة بالاهتمام.
- إن تحديد كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى يمنح المسوقين نظرة ثاقبة لما يفضله الجمهور والاتجاه الذي يجب أن يتجهوا إليه.
- ومن ثم، فمن المستحسن الاستمرار في قياس العوائد ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.
- سيساعدك هذا في معرفة مكان التخلص من الأمور التي لا تعمل والحملات المربحة التي يجب تحديد أولوياتها.
في نهاية مقالنا عن كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى حساب عائد الاستثمار للمحتوى أمر ضروري! قد لا يبدو تتبع عائد الاستثمار لتسويق المحتوى ممتعًا لمعظمنا، ومع ذلك، فإن العملية جزء لا يتجزأ من كل استراتيجية تسويق محتوى، يسمح قياس عائد الاستثمار للمسوقين بإدراك وعرض ثمار جهود المحتوى الخاصة بهم وتأمين الاستثمار الذي يستحقه، أنا متأكد من أن هذا الدليل قد قدم لك وضوحًا كافيًا حول كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.
إذا كنت تفكر في إطلاق حملة تسويق للمحتوى، فاستخدم المعلومات والنصائح التي تمت مشاركتها أعلاه لتقييم استراتيجية المحتوى الخاصة بك، أو تواصل مع موقع بوابة التسويق الالكتروني eMarketingate.
