بوابتك لعالم التسويق الرقمي
كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك فكم مرة اشتريت شيئًا ما بعد رؤية مؤثر يشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تفقد علامة تجارية رأيت يرتديها أحد المشاهير؟ هذه هي قوة المؤثرين، اكتسب المؤثرون، الذين يطلق عليهم أحيانًا “قادة الرأي الرئيسيين”، مسيرة مهنية من بناء جمهور وإنشاء محتوى يثير حماستهم، بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية، يمكن أن تكون حملات التسويق عبر المؤثرين أداة قوية لزيادة الوعي والتحويل.
كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
- ما هو التسويق المؤثر؟
- المؤثر هو أي شخص لديه عدد كبير من المتابعين على واحد أو أكثر من المنصات الاجتماعية. عندما تقترب العلامات التجارية من المؤثرين للترويج لأعمالهم، فهذا هو التسويق المؤثر.
- يمكن أن يتخذ التسويق المؤثر أشكالًا عديدة، لكنها فعالة في حملة تسويقية مشتركة بين العلامة التجارية والمؤثر.
- يمكن أن يكون شكل التسويق المؤثر غير رسمي مثل منشور لمرة واحدة على Instagram.
- 90 ٪ من المسوقين قاموا بتصنيف التسويق المؤثر قدموا عائد استثمار يساوي أو أفضل من قنوات التسويق الأخرى.
- في هذه المقالة، سنلقي نظرة على خطوتين رئيسيتين لتشغيل حملة تسويقية مؤثرة فعالة.
دليل من خطوتين لحملة تسويقية مؤثرة
- يمكن أن تأخذ حملات التسويق المؤثرة أشكال محتوى مختلفة وتظهر عبر منصات اجتماعية مختلفة، وهذا هو سبب أهمية التخطيط.
- يمكنك تقسيم معظم حملات التسويق عبر المؤثرين إلى أربع خطوات بسيطة:
- حدد أهدافك
- حدد المؤثرين لديك
- توظيف وإحاطة المؤثرين
- تتبع نجاحهم
- لقد قمنا أيضًا بتحميل دليلنا بالعديد من الأدوات والأمثلة، دعنا نذهب اليها.
1. حدد أهداف حملتك
- في حديثنا عن كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك يعد تحديد أهداف الحملة أهم خطوة إنه يؤثر على نوع المؤثرين الذين توظفهم، وكيف تقيس النجاح، ونوع المحتوى الذي ستشترك في إنشائه.
- يمكن تصنيف حملات التسويق المؤثرة إلى عدة أهداف عامة:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية
- زيادة مشاركة الجمهور وبناء المجتمع
- زيادة المبيعات أو إجراء ترويج تسويقي
- إطلاق منتج أو خدمة جديدة
- كلما تمكنت من تحديد أهدافك بدقة أكبر، أصبحت الحملة المتبقية أسهل، بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها لتوضيح أهدافك هي:
- هل تبحث عن الوعي عبر جميع المناطق، أو داخل منطقة معينة؟
- هل تبحث عن مشاركة واسعة من الجمهور، أو فقط من فئة ديموغرافية محددة (على سبيل المثال، النساء بين 30 و 55)؟
- هل تتطلع إلى بث رسالتك عبر جميع القنوات، أم منصة واحدة محددة فقط (على سبيل المثال، Instagram)؟
2. تحديد المؤثرين المستهدفين
- قام كل مؤثر بتنمية أتباع من اهتمامات معينة، المؤثر المثالي لديه جمهور يتناسب مباشرة مع السوق المستهدف – وهذا هو السبب في أنك تريد اختيار المؤثرين بعناية.
- على سبيل المثال، إذا كنت تدير حملة لسيارة خارقة براقة، فربما ترغب في استهداف مدوني أسلوب الحياة الفاخر، بدلاً من المسافرين ذوي الميزانية المحدودة والمدونين الأمهات.
- يجب أن يكون أحد اعتباراتك الأولى هو نوع المؤثرين الذين تتواصل معهم، وحجم المتابعين، ومقدار التكلفة.
- من المفيد تقسيم المؤثرين حسب حجم جمهورهم لأن ذلك يؤثر على المعدل الذي يتقاضونه.
كيفية التأكد من مصداقية المؤثرين
- في حديثنا عن كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك فالأصالة هي جوهر أي حملة تسويقية مؤثرة، أنت تريد الدخول في شراكة مع مؤثر يتماشى مع قيم علامتك التجارية – بعد كل شيء، سترتبط علامتك التجارية بهم.
- لا توجد طريقة أفضل للتحقق من مصداقية المؤثرين من إجراء بعض الفحوصات العضوية، قم بالتمرير خلال الملف الشخصي للمؤثر والمحتوى للتعرف على جمهوره والصورة التي يقدمها، إليك بعض الأسئلة الرائعة التي يجب طرحها:
- على ماذا يعلق الجمهور، وما هو رد الفعل على محتواهم؟
- هل يأخذ المؤثرون الوقت للرد؟
- ما هو نوع المحتوى الذي تم إنشاؤه؟
- بماذا يشتهر المؤثر؟ أي نوع من الجمهور لديه؟
- هل تتوافق علامتك التجارية مع شغف المؤثر أو محتواه؟
- هل سينمي المؤثر علامتك التجارية أم أنها متعارضة؟
أفكار لإيجاد المؤثرين
- يمكنك أن تدع الأمر ل موقع بوابة التسويق الالكتروني eMarketingate وهناك الكثير من الأدوات والمصادر للعثور على المؤثرين عبر الإنترنت، لذلك لن نخوض في الكثير من التفاصيل، لكن لدينا بعض الأفكار والتوصيات:
- استكشف بنفسك على Google و Instagram و YouTube.
- سيؤدي إجراء بحث بسيط أو استكشاف علامات التصنيف إلى جلب العديد من المؤثرين لتستكشفهم، للحصول على استراتيجية أكثر دقة، يمكنك أيضًا التفكير في:
- اتبع منافسيك والعلامات التجارية ذات الصلة.
- استخدم ميزة المستخدمين المقترحين في Instagram، فبجوار زر المتابعة الأزرق، يوجد سهم صغير لأسفل يمكنك النقر عليه لمشاهدة الحسابات المماثلة ذات الصلة.
- فكر في العمل مع وكالة مؤثرة، من المحتمل أن تكلف مشاركة وكالة مؤثرة أكثر من مجرد الوصول المباشر إلى المؤثر، من ناحية أخرى، يمكن أن يكون توفيرًا هائلاً للوقت، قد تكون الوكالة قادرة على التوصية ببعض المؤثرين في وقت واحد، مما يوفر لك الوقت في البحث ومساعدتك في جميع المفاوضات.
بعد تناولنا كيف تبدأ التسويق المؤثر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك نأمل أن يكون هذا الدليل قد ساعد في التخطيط لحملة تسويقية مؤثرة فعالة من التخطيط والتنفيذ، كل خطوة في تخطيط الحملة مهمة جدًا لأنها تضيف جميعها إلى النجاح الجماعي.
